Requisitos para el proceso de la planeación de las ventas

Los requisitos que se deben considerar en el proceso de elaboración de la planificación de las ventas son:

  1. Objetivos o metas.
  2. El pronóstico de ventas.
  3. La tendencia proyectada.
  4. La planificación de la comercialización.
  5. La planificación de los costos de comercialización.

En el pronóstico de ventas también se deben considerar:

  1. Precio de los productos.
  2. Grado de participación de la empresa en el mercado
  3. Capacidad de operación de la empresa.
  4. Costo de ventas y producción de los productos.
  5. Política de descuentos y devoluciones en ventas.
  6. Política de crédito en ventas.
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